Die wenigsten Vortragenden geben dem Kunden durch Ihre Präsentation wirklich nutzbare Details. Begeisterung und Überzeugung bleiben meistens auf der Strecke. Doch genau das fordert der Kunde, um seinen technischen Ansprüchen und seinem Sicherheitsbedürfnis nachzukommen. Je technischer und komplexer der Inhalt einer Präsentation ist, desto größer die Herausforderung Techniker und Nicht-Techniker durch Inhalt und Präsentationsstil zu erreichen. Insbesondere Präsentationen vor Entscheidern sind eine Herausforderung, da jede Person im Entscheidungsprozess unterschiedliche Ziele verfolgt. Nur die kundenorientierte und professionelle Vorbereitung und Durchführung einer Präsentation schafft die Grundlage, um Kunden zu begeistern und zu überzeugen.